製造業の顧客開拓ヒント

広告費を下げて利益がUP?!

• テーマ ： Webマーケティング
• 2009-07-09  18:28:55

先日、対照的な2つのニュースが流れました。

1つ目は、ある食品メーカーが
原料高騰、景気悪化を受け、TVCMなどの広告費を7割カットした所、
売り上げは前年に比べ数%程度落ちたものの、
広告費を抑えることができたため、営業利益が
前年比3倍以上アップした。というニュースです。

そして2つ目は、ある製薬メーカーが経費削減のため
広告費を絞ったところ、予想外に売り上げが落ち、
数期振りの利益減少に陥った。というニュースです。

この2つのニュースを受けて、広告宣伝・販促担当者の方は
「広告費を増やすべきか、減らすべきか...」ときっとお悩みになられると思います。

しかし私は「改めて広告の費用対効果が問われる時代になったのだなあ」
としみじみ感じました。

景気悪化を受けて真っ先に切られるのが「3つのK:交際費・交通費・広告費」だと
世間では言われているようですが、実はイプロスへの
広告掲載に関するお問い合わせ件数のペースは全く鈍っていません。

なぜなら、イプロスの広告は効果の見えにくい「ブランディング広告」
ではなく売上を上げるために欠かせない「見込み客を獲得するための広告」
が中心だからです。
（もちろん「ブランディング広告」は企業にとって重要ですし、
　イプロスでもブランディングのための広告メニューをご用意しています）

また「巣篭もり消費」、こちらの記事でも話題になっています。
PCからのネット利用時間増加、そして効果測定が詳細に行える
ネット媒体には追い風が吹いているのかもしれません。

「売上げが落ちたから広告費カットしま～す！」
と決める前にぜひ一度広告の費用対効果についてご検討ください。

貴重な予算、費用対効果を踏まえて賢く使いたいですね！