製造業の顧客開拓ヒント

検索トレンドを分析する

• テーマ ： Webマーケティング
• 2009-09-10  20:31:17

googleより「Google Insights for Search」の日本語版がリリースされました。
そこで今回は「web会議」というキーワードを例にし、
Google Insights for Searchをご紹介します。

※なぜ「web会議」を選んだかというと、新型インフルエンザ対策で
web会議システムの需要が伸びているといわれているからです。
（web会議をシステムを利用することで移動を避け感染を防ぐことができるため）

【1】人気度の動向 ※画像をクリックすると拡大画像が表示されます

左側に検索ボリューム推移、右側に「web会議」に関するニュースが表示されています。
やはり新型インフルエンザが話題になった09年4月以降、
web会議の検索ボリュームは急上昇しています。一方で9月以降の検索ボリューム予測は
急降下していますが、私自身は今秋以降新型インフルエンザの本格流行に伴い、
「web会議」の検索ボリュームはさらに伸びると考えています。
ですから予測はあくまで「過去のデータに基づいたもの」として割り切って見る必要が
あるのかもしれません。


【2】地域別人気度 ※画像をクリックすると拡大画像が表示されます

興味深い結果が出ました。本社・支社が集まる関東・愛知・大阪・福岡・北海道からの
検索が集中しています。実際の画面上では、地域別の他、国別・都市別での
検索人気度を表示することが可能です。

【3】検索クエリ※画像をクリックすると拡大画像が表示されます

左側に「web会議」に関連する検索上位ワード、
右側に急上昇している検索ワードが表示されています。
ここの部分をこまめにチェックして、自社ホームページのSEO対策に取り入れて
みるといいかもしれませんね。

「Google Insights for Search」は無料で利用することが可能です。
ぜひ様々なキーワードを打ち込んで、検索トレンドを徹底分析してみてください。

広告費を下げて利益がUP?!

• テーマ ： Webマーケティング
• 2009-07-09  18:28:55

先日、対照的な2つのニュースが流れました。

1つ目は、ある食品メーカーが
原料高騰、景気悪化を受け、TVCMなどの広告費を7割カットした所、
売り上げは前年に比べ数%程度落ちたものの、
広告費を抑えることができたため、営業利益が
前年比3倍以上アップした。というニュースです。

そして2つ目は、ある製薬メーカーが経費削減のため
広告費を絞ったところ、予想外に売り上げが落ち、
数期振りの利益減少に陥った。というニュースです。

この2つのニュースを受けて、広告宣伝・販促担当者の方は
「広告費を増やすべきか、減らすべきか...」ときっとお悩みになられると思います。

しかし私は「改めて広告の費用対効果が問われる時代になったのだなあ」
としみじみ感じました。

景気悪化を受けて真っ先に切られるのが「3つのK:交際費・交通費・広告費」だと
世間では言われているようですが、実はイプロスへの
広告掲載に関するお問い合わせ件数のペースは全く鈍っていません。

なぜなら、イプロスの広告は効果の見えにくい「ブランディング広告」
ではなく売上を上げるために欠かせない「見込み客を獲得するための広告」
が中心だからです。
（もちろん「ブランディング広告」は企業にとって重要ですし、
　イプロスでもブランディングのための広告メニューをご用意しています）

また「巣篭もり消費」、こちらの記事でも話題になっています。
PCからのネット利用時間増加、そして効果測定が詳細に行える
ネット媒体には追い風が吹いているのかもしれません。

「売上げが落ちたから広告費カットしま～す！」
と決める前にぜひ一度広告の費用対効果についてご検討ください。

貴重な予算、費用対効果を踏まえて賢く使いたいですね！

製造業にみる新型インフルエンザの影響

• テーマ ： Webマーケティング
• 2009-06-12  10:27:59

世間を騒がせている新型インフルエンザですが、
生産財マーケティングにどの位影響を与えているか調査を行いました。

■サーモグラフィーの検索回数が急上昇
行き交う人の体温を測定するサーモグラフィーが空港や駅構内、
イベント会場などに設置されるようになり、サーモグラフィーの検索回数が
急上昇しています。

今秋以降、インフルエンザが流行する場合はセミナー・展示会などに
支障をきたす恐れがあります。
今からリスクヘッジを行い、広告出稿など別の販促手法を
ご検討されてみてはどうでしょうか？

※新型インフルエンザに関しては、過剰反応、騒ぎすぎとの批判もありますし、
必要以上に怖がる必要は全くないと思いますが、
この先どうなるかは誰にもわかりません。
（特に展示会の開催・中止は主催会社が決めることですので、　
　自社の意向だけで決めることができません）
そのため代替策を検討しておくことをお勧めします。

サーモグラフィー以外でもキーワード検索回数推移を調査することが可能です。
（新型インフルエンザに関係なくても大丈夫です）
ご興味のある方はお気軽にご連絡ください！

巣ごもりの今こそ、ホームページに注力

• テーマ ： Webマーケティング
• 2009-02-19  13:02:38

景気減速感が強まる中で、家の中で楽しむ"巣ごもり消費"に注目が集まっています。
巣ごもり消費とは「自宅で楽しめる家庭用ゲーム機器や食品のお取り寄せを購入する」ことを
指しますが、今回の巣ごもり消費ブーム、単に「自宅で楽しめる商品を購入する」だけでなく
「購入も自宅で」というのがポイントのようです。

あるニュースサイトによると、昨年末時点で楽天やヤフーのインターネット通信販売は
前年に比べ20～30％増の勢いで売り上げを伸ばしている他、
佐川急便の「クール便」は昨年12月に過去最高の取扱個数を記録したそうです。

また価格比較サイトの利用も伸びているとのこと。
...で、それが製造業とどんな関係があるの？？と思われた方、実は大ありです。

最近、お客様からこんな話を聞きました。
「うち、業績悪化で出張禁止令が出てて、なかなか展示会やセミナーに
 参加できないんだよね...」

私自身、最近はお客様へのアポが取りやすくなったと感じています。
以前はあちこち飛び回っていてなかなか連絡が取れなかったお客様が
社内にいらっしゃることが多くなり、
前より腰を据えていろいろとお話することができるようになりました。

また以前もお伝えした通り、景気動向とは裏腹に「イプロス」のPVは順調に伸びています。

このように、製造業にも「巣ごもり」傾向は確実に高まっているようです。
そして、オフィスにおける巣ごもりの友といえば...そう「インターネット」ですね。

営業担当の皆様、今このような時期だからこそ、
自社ホームページについて改めて見直してください。
機械受注が減っている今、すぐに 結果＝売上 には結びつかないかもしれませんが、
景気が上向いた時にスタートダッシュをかけるためにも
今のうちからホームページを活用して種まき（引き合い獲得）を行うことが大切です。

この状況を上手く利用して営業活動を行いましょう！

競合サイトの変遷を辿る！

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-11-13  14:17:41

「Wayback Machine」　。
このサイトは1996年から現在まで、約850億ページものWEBサイトを
保存しているサイトです。

Wayback Machineを使えば、競合サイトのリニューアル変遷を辿ることができ、
リニューアル前後を比べて、「どこがどう変わったのか？」を知ることができます。

またそこから「どこに問題を感じて、どういうコンセプトでリニューアルを行ったのか」を
推測することも可能になります。

使い方は以下の通り↓↓

<1>トップページの検索ボックスに調査したいWEBサイトのURLを入力し、
     「take me back」をクリック

<2>年ごとに日付が表示されます。確認したい時期に一番近い日付をクリック

<3>その時期のWEBサイトが表示されます
マーケティング用語に「3C」という言葉がありますが、「C」から始める3つの単語、
何かわかりますか？

...

正解は、 Customer（顧客）・Company（自社）・Competitor（競合）。
（自社のマーケティングを行う際には「3C」を分析し、把握することが重要である。
  という言葉です。）

イプロスではこの他、様々なツールを使って競合サイトの調査を行うことが可能です。
費用は無料ですので、「ホームページ無料診断ページ」からぜひお気軽にお申込ください！
お待ちしております。

F型・Z型目線を意識する

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-10-29  20:01:31

「Zの法則」「Fの法則」という言葉をご存知ですか？

人間は広告を見る時、自然と「Z」や「F」の文字を書く方向に視線が移動するという
行動を表す言葉です。

そのため、情報は「Z」型・「F」型に配置するとより訴求力が高まると言われています。

この法則、広告だけでなくホームページのレイアウトにもあてはまるんです。

上の画像は「イプロス」のトップページ。（アクセスが多い場所ほど色が明るくなっています）

Zの法則に従ってホームーページをレイアウトしているので、
Z型に色が付いているのがわかります。

この「Zの法則」「Fの法則」という言葉、元々は新聞の折込広告（スーパーのチラシなど）
を制作する際に生まれた言葉なんだそうです。
（普段から目にするモノのレイアウトに注意を払っていると、　
 ホームページ作成に生かせるものがいろいろと見つかります...）

一度、自社ホームページが「Z型」「F型」で構成されているか、チェックしてみてください！

海外向けホームページの文字化けチェック

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-10-16  10:03:04

海外向けホームページを作成する際、
日本のパソコンで英語や中国語が完璧に表示できていても現地のパソコンで見ると、
文字化けを起こしている場合があります。
↓こんな風に文字化けしているサイト、見たことありませんか？↓

自社の海外向けホームページが文字化けしていないかどうか
簡単にチェックできる方法がありますので、心配な方は是非一度試してください。

1.チェックしたいホームページにアクセスしてください

2.お使いのインターネットブラウザのエンコードを現地の言語に設定してください

もしこの状態で文字化けしていれば、現地のパソコンからアクセスした際に、
文字化けを起こしている可能性が高いです。
一度イプロスにご相談ください。原因と対処方法を調査します。

この他、文章表現にも気を付ける必要があります。
意訳のできない業者へ翻訳を依頼すると、
現地の人にとっては全く意味を成さない文章が出来上がってしまう可能性があります。
（日本語のキャッチフレーズって、表現があいまいで難しいんですよね...）

「見せる」だけでなく「魅せる」ことを意識し、ホームページを作成するようにしてください！

新たにホームページを立ち上げる際の注意点

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-10-02  14:09:49

新たにドメイン（インターネット上のアドレス）を取得してホームページを立ち上げる際、
注意すべき事があります。

それは「SEO対策を行っていても、公開から一定期間はgoogleの検索上位にヒットしない」
という現象です。この現象は通称"エイジングフィルタ"と呼ばれています。

※yahoo!の場合は、比較的公開後すぐに検索ヒットするようです。

※「一定期間」と書きましたが、一般的には約半年間と言われています。
　 ただし、ヒットしない期間はサイトによって異なるようです。

※ドメインはそのままでホームページをリニューアルした場合は
　 エイジングフィルタの対象にはならないと言われています。

googleは、どうやら「開設してからある程度の時間を経ているサイトは
ユーザーの支持をより多く得ている信頼度の高いサイトである」と考えており、
この考えの基に「新規ドメインより、取得してから時間の経ったドメイン」を
評価しているようです。

以上を踏まえ、新規ドメインを取得してホームページを作成する場合、
次の点に気を付けてください。

1.googleにヒットしなくてもあせらないでください

2.サイトオープンから約半年間は、
　ホームページからの引き合いが見込めなくても大丈夫なようにしておいてください
　※展示会や広告出稿など、別の方法で見込み客を獲得するのがよいでしょう

そして何より、ホームページリニューアルは「エイジングフィルタ」の対象期間を踏まえ、
早めに作成＆公開するのがお薦めです。

製造業にもモバイルの波がやってくる？!

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-09-17  14:39:36

先日、来春入社予定の当社内定者と話をした際、少し驚いた出来事がありました。

「どの就職ナビが使いやすいか？」という話題で盛り上がっていた時のことなのですが、
彼らは就職活動中、PCではなく主に携帯電話で求人情報を閲覧していたらしいのです。

※「就職ナビ」とは「リクナビ」「マイナビ」「日経就職ナビ」など、
企業の求人情報が掲載された総合情報サイトを指します

そのため「○○ナビはモバイルサイトが見にくいから使わない」など、
話の中心はPCサイトではなくモバイルサイト。

気になって人材会社の人にも話を聞いてみたのですが、時代は

就職情報誌を使った就職活動（10数年前）
↓
インターネット（PC)を使った就職活動（数年前）
↓
インターネット（携帯）を使った就職活動（ここ2～3年）

このように、どんどん変化しているそうです。

私は「就職情報誌を使った就職活動」世代ですので、
"携帯電話"と聞くと、「長いメールを打とうとすると時間が掛かるし、指が疲れる。　
それに、どうせ見るなら大きい画面で情報を閲覧したい...」と、
ネガティブな発言が多くなってしまいます。

しかし20代前半以下の世代は 「インターネットを見るならケータイで」 という割合が
どうやら確実に高くなっているようです。
（正直、かなりジェネレーションギャップを感じるのですが...）

そんな彼らが社会に出て、5年後、10年後...。
製品選定に関わるようになった時、彼らは一体どうやって「知りたい情報」を探すのでしょうか？

もちろん企業に就職すればPCが与えられるので、
PCを使ったインターネット閲覧は主流であり続けると思うのですが、
長年の慣れと習慣で、外出中に携帯を使って「仕事に必要な機器を探す...」なんてこと、
十分考えられると思います。

現状、製造業で携帯版ホームページを作成している企業は非常に少ないのですが、
BtoB市場、そして我々製造業においても、いよいよ真剣にモバイルサイト構築について
考えるべきなのかもしれませんね。

製造業のホームページ作成・レイアウトのコツ

• テーマ ： Webマーケティング
• 2008-09-04  09:23:49

ホームページを制作・リニューアルするにあたり、
どの情報をどの位置にどうやって配置するか。
今回はホームページにおけるレイアウトのコツをご紹介します。

ここで突然ですが、 『マジックナンバー7±2』 という言葉を聞いたことがありますか？
これは「人間が物事を記憶・認知するときに要素が7±2（つまり5～9）であれば、
記憶（認知）しやすい」 という意味を表す心理学用語です。

？!

それがWEBサイトのレイアウトとどんな関係があるの？と思われるかもしれませんが、
まずは『マジックナンバー7±2』」を踏まえて以下の画像をご覧ください。

          
上の画像はイプロスのホームページ制作事業を紹介するWEBサイトです。
『マジックナンバー7±2』の考えに基づいてトップページがレイアウトされています。

また、ポータルサイトや新聞社サイト掲載されているトピックス（ニュース）にも
『マジックナンバー7±2』が適用されています。

ちなみにyahooは8本です↓（08年9月1日現在）



読売新聞社のサイトの場合、トップに掲載される記事は6本です↓（08年9月1日現在）

日常的な場面にあてはめて考えてみても、
例えば1ユーザーとしてサイトを見た時に
メニューやトピックスの数が3本だと「何だか物足りない感」を感じてしまいませんか？
逆に15本だと賑やかすぎて「どれをクリックしたらいいのかわからない」
そう思ってしまうはずです。
（せっかくサイトにアクセスしてくれたのに、次のページへ進んでくれない。
離脱率を高める原因となります）

WEBサイトに関わらず、メールマガジン、カタログ、プレゼン資料･･･。
情報を整理してレイアウトする時はぜひ『マジックナンバー7±2』を
念頭に置いて考えてみてください。

※当然のことながら全てのWEBサイトのレイアウトに
「マジックナンバー7±2」があてはまるとは限りません。（迷った時は是非ご相談ください！）